Sandro Lonardi
Ho sempre voluto capire come funzionano le cose. Da bambino smontavo le radio per vedere cosa c'era dentro. Poi sono arrivati i mondi costruiti con il Lego. Più tardi ho cablato il mio appartamento e configurato server Linux per far girare servizi interni e pubblici. L'impulso non è mai cambiato: smontare qualcosa, capire il sistema, poi ricostruirlo meglio.
Sono cresciuto a Bolzano, tra le Alpi, e me ne sono andato appena ho potuto. La città mi stava stretta. Da allora ho vissuto a Milano, Bologna, in Sardegna, a Sharm el-Sheikh, alle Maldive, a Malta, Zurigo e Gran Canaria. Negli anni ho visitato più di sessanta paesi. Spostarsi così tanto ti obbliga a essere organizzato. Impari a pianificare bene, ad adattarti in fretta e a sfruttare al meglio il posto in cui ti trovi. Impari anche che quasi tutto funziona meglio quando smetti di opporti alle condizioni locali e inizi a lavorarci insieme.
Immersioni e surf mi hanno accompagnato ovunque. Sono istruttore subacqueo PADI e fotografo subacqueo. Una mia foto, leoni marini alle Galápagos, è stata pubblicata su National Geographic. Gioco a tennis con regolarità e pratico yoga. Meditazione e mindfulness fanno parte della mia giornata. Curo con attenzione alimentazione, sonno e recupero. Per restare lucido devo essere in forma, e ho notato che la qualità del mio pensiero segue da vicino quanto bene gestisco queste basi.
Il cibo è un altro modo in cui scopro il mondo. Di solito esploro una città partendo dalle sue cucine. Col tempo ho messo insieme una raccolta di ristoranti e posti nascosti in diversi paesi, quelli che trovi solo parlando con la gente del posto. Mi interessa cosa mangio, da dove viene e come è preparato. Chiedimi la mia lista.
La stessa curiosità e lo stesso bisogno di dare struttura li porto nel lavoro. In diciassette anni sono entrato in sette aziende dove il marketing mancava o non funzionava, ho capito come si incastravano i pezzi e ho ricostruito il sistema. Tre volte ho creato la funzione da zero. Due volte ho co-fondato l'azienda. Sono curioso, organizzato in modo ossessivo e tendo a ottimizzare tutto quello che tocco.
Non mi sono mai considerato solo un dirigente marketing. Ho la responsabilità di ricavi e pipeline e gestisco il marketing come un P&L. Mi occupo di prodotto, finanza, operations e assunzioni, perché la crescita non avviene a compartimenti stagni. Faccio le domande che i più nella stanza preferiscono evitare e resto finché non c'è una risposta. Le persone con cui ho lavorato, dai CEO ai junior, dicono più o meno la stessa cosa: tratto ogni azienda come se fosse mia.
È la profondità a renderlo possibile. Ho costruito e gestito personalmente ogni canale: performance e paid acquisition, SEO e ottimizzazione per gli LLM, contenuti, lifecycle, brand, PR, partnership, affiliazioni, ABM, analytics e attribuzione. So cosa può dare davvero ciascuno, dove si rafforzano a vicenda e dove le aziende bruciano soldi senza accorgersene. Non l'ho imparato solo leggendo: l'ho imparato facendo il lavoro e sbagliando.
Cittadino italiano e svizzero. Parlo inglese, italiano, spagnolo e tedesco. Ho lavorato in B2B e B2C, con team e mercati in EMEA, Nord America e APAC.