Un'azienda di viaggi subacquei autofinanziata, in utile dal primo anno

Contesto

MakingSauce era un'azienda di viaggi subacquei che ho co-fondato. Organizzavamo viaggi di gruppo e su misura verso destinazioni remote in tutto il mondo. La promessa era una: standard alti di sicurezza e servizio in posti che di solito non garantivano né l'una né l'altro.

Era un progetto parallelo, portato avanti accanto ad altri ruoli a tempo pieno, interamente autofinanziato e senza investitori esterni.

La sfida

Le destinazioni subacquee remote attirano sub esperti, ma gli operatori locali raramente sono all'altezza della sicurezza e del servizio che quel prezzo fa aspettare. La sfida era doppia. Primo, costruire una filiera di fornitori verificati dove i partner affidabili scarseggiavano. Secondo, colmare noi le loro lacune per garantire il livello di sicurezza e servizio che le destinazioni da sole non potevano assicurare. Il tutto senza finanziamenti e senza lavorarci a tempo pieno.

Approccio

Operations

Con il mio socio ho individuato e verificato, in ogni destinazione, centri immersioni locali, strutture ricettive e partner logistici. Abbiamo costruito i pacchetti di viaggio end-to-end: itinerari, protocolli di sicurezza, prezzi e piani di emergenza per posti remoti dove gli imprevisti sono la norma.

Sito e SEO

Ho costruito il sito da zero e fatto della SEO il canale di acquisizione principale. Il sito si posizionava in modo organico per le destinazioni dei nostri viaggi e portava viaggiatori con un'alta intenzione di prenotare, a costo di acquisizione zero.

Paid acquisition

Ho avviato da zero le campagne search per affiancare il traffico organico. Puntavo su parole chiave legate alla destinazione e al tipo di viaggio, per intercettare la domanda che la SEO non raggiungeva ancora.

Risultato

L'azienda è andata in utile entro il primo anno, interamente autofinanziata. In seguito ho lasciato MakingSauce per entrare a tempo pieno in Diviac. Il business è passato al mio socio.