Fractional CMO, agenzia, CMO a tempo pieno o interim
Un fractional CMO guida il marketing part time e ha la responsabilità della strategia e dei numeri. Un'agenzia esegue il lavoro che le affidi. Un CMO a tempo pieno guida il marketing ogni giorno con un contratto a tempo indeterminato. Un CMO ad interim lo guida a tempo pieno per un periodo definito, di solito mentre assumi. Un consulente dà indicazioni su un problema definito e poi lo restituisce a te.
Il confronto in una tabella
| Fractional CMO | CMO a tempo pieno | CMO ad interim | Agenzia di marketing | Consulente o freelance | |
|---|---|---|---|---|---|
| Cosa ottieni | Un leader senior, part time | Un dirigente in organico | Un dirigente temporaneo a tempo pieno | Un team che fornisce servizi definiti | Uno specialista per un progetto o un compito |
| Tempo | Da 1 a 3 giorni a settimana, senza scadenza | Tempo pieno | Tempo pieno, per qualche mese | Definito dal perimetro del contratto | A progetto o a ore |
| Responsabile della strategia e dei numeri del marketing | Sì | Sì | Sì, per il periodo | Per i propri canali e ciò che consegna | No |
| Esegue il lavoro | In parte. Soprattutto dirige team e agenzie | Attraverso il team | Attraverso il team | Sì | Il freelance sì, il consulente no |
| Costo | Canone mensile o tariffa giornaliera | Stipendio, bonus, equity, benefit | Tariffa giornaliera per quasi tutti i giorni | Canone mensile in base al perimetro | Compenso a progetto o a ore |
| Tempo per iniziare | Da qualche giorno a qualche settimana | Mesi | Settimane | Settimane | Da qualche giorno a qualche settimana |
| Come finisce | Con un preavviso | Con l'uscita del dipendente | A una data fissata | Alla scadenza del contratto | A fine progetto |
| Ideale per | Dopo il PMF, quando non sei pronto per un CMO a tempo pieno | Il marketing ha bisogno di un dirigente ogni giorno | Un vuoto di leadership o un risanamento | Strategia chiara, serve produzione | Un problema definito o una competenza mancante |
Fractional CMO o agenzia di marketing
Un'agenzia risponde di quello che consegna: campagne, contenuti, traffico, le metriche di canale nel suo report. Un fractional CMO risponde del contributo del marketing a pipeline e ricavi, e decide su cosa deve lavorare l'agenzia.
Parti da un fractional CMO quando:
- I report dell'agenzia sembrano buoni ma la pipeline non si muove
- Non riesci a dare un brief serio a un'agenzia perché ICP e posizionamento non sono condivisi
- Hai cambiato agenzia e i risultati non sono cambiati
- Nessuno in azienda è in grado di giudicare se il piano dell'agenzia è giusto
Parti da un'agenzia quando:
- Strategia e posizionamento sono chiari e al team manca capacità
- Ti serve una competenza specifica in volume, come paid acquisition, SEO o design
- Qualcuno in azienda sa già fissare le priorità e rivedere il lavoro
Entrambi
Il fractional CMO definisce la strategia, scrive il brief, concorda gli obiettivi con l'agenzia e ne rivede i risultati ogni mese. L'agenzia esegue.
Fractional o CMO a tempo pieno
Fino a due o tre giorni a settimana un fractional CMO costa meno, e inizia in poche settimane. Su base oraria costa 1,81 volte la tariffa oraria equivalente di un CMO a tempo pieno. Un CMO a tempo pieno c'è ogni giorno, costruisce il team per il lungo periodo e fa parte stabilmente del team di direzione. Leggi la guida ai costi del fractional CMO per i calcoli del punto di pareggio.
Passa al tempo pieno quando:
- Il marketing ha bisogno di più di tre giorni a settimana di leadership
- Il team è cresciuto al punto da aver bisogno di un manager ogni giorno
- Il board si aspetta un dirigente marketing stabile
- Il budget regge lo stipendio e l'equity di un dirigente
Un fractional CMO può rendere più semplice questo passaggio: definisce il ruolo, aiuta nella ricerca e passa al nuovo assunto il team, il piano e il reporting.
Fractional o CMO ad interim
Entrambi guidano la funzione. Un CMO ad interim lavora a tempo pieno per un periodo definito, di solito qualche mese, e copre un vuoto: un CMO che se n'è andato, un risanamento, un rilancio. Un fractional CMO lavora part time senza una data di fine e gestisce il marketing in modo continuativo.
Scegli un CMO ad interim quando la situazione richiede qualcuno ogni giorno e ha una data di fine. Scegli un fractional CMO quando ti serve una leadership senior continuativa senza un impegno a tempo pieno.
Fractional CMO, consulente marketing o freelance
Un consulente lavora su un problema definito, come un progetto di posizionamento o l'analisi di un canale, consegna le sue raccomandazioni e se ne va. Un freelance esegue compiti specifici. Nessuno dei due ha la responsabilità del team, del budget o dei numeri.
Un fractional CMO ha la responsabilità della funzione per tutta la durata dell'incarico. Alcuni partono con una diagnosi in stile consulenza e passano a un canone quando entrambe le parti concordano sul piano.
CMO part time, in outsourcing o virtuale: è la stessa cosa?
Più o meno sì. "CMO part time", "CMO in outsourcing" e "CMO virtuale" sono altri nomi del fractional CMO: un leader marketing senior che lavora con te per una parte della settimana con un contratto. Alcune società chiamano "CMO in outsourcing" un pacchetto che include un team di esecuzione, quindi verifica cosa copre l'offerta.
Quale opzione per la tua fase
| Fase | Fractional CMO | CMO a tempo pieno | CMO ad interim | Agenzia | Consulente o freelance |
|---|---|---|---|---|---|
| Seed, prima del PMF | Raramente | No | No | Raramente | Sì, per un progetto definito |
| Serie A | Sì | Raramente | Raramente | Sì, una volta definito il posizionamento | Sì, per competenze specifiche |
| Serie B | Sì | A volte | Per un vuoto o un risanamento | Sì, diretta da un leader marketing | Sì, per competenze specifiche |
| Serie C e oltre | Per una transizione | Sì | Mentre assumi a tempo pieno | Sì | Sì, per competenze specifiche |
I casi in cui un fractional CMO è la scelta sbagliata sono nella guida su come assumere un fractional CMO.
FAQ
Un fractional CMO può gestire la mia agenzia di marketing?
Sì. Fissare le priorità dell'agenzia, darle il brief e rivederne i risultati fa parte della maggior parte degli incarichi da fractional CMO.
Un fractional CMO costa più di un'agenzia?
Si pagano cose diverse. Il compenso dell'agenzia compra esecuzione, quello del fractional CMO compra leadership. Molte aziende pagano entrambi.
Che differenza c'è tra un CMO part time e un fractional CMO?
In pratica nessuna. Entrambi indicano un leader marketing senior che lavora qualche giorno a settimana con un contratto.
Quanto dura un incarico da CMO ad interim?
Di solito qualche mese, finché non arriva un CMO in organico o non si risolve la situazione che lo ha reso necessario.
Mi serve davvero un CMO?
Non prima del product-market fit, e non finché il founder riesce ancora a guidare marketing e vendite. Ti serve un leader marketing quando la crescita dipende da canali e da un team che il founder non ha più il tempo di gestire.
Un fractional CMO può diventare a tempo pieno?
A volte. Se lo volete entrambi, controlla se il contratto prevede una clausola di non sollecitazione o un compenso per la conversione.
Lavoriamo insieme
Al momento accetto incarichi come fractional CMO. Se la tua azienda SaaS ha il product-market fit e deve costruire il suo motore di crescita, scrivimi.