Fractional CMO per aziende SaaS
Un leader marketing senior nella tua azienda in poche settimane, non mesi. 17 anni a far crescere aziende SaaS, dal primo assunto del marketing a 100 milioni di utenti. Strategia ed esecuzione insieme, con la responsabilità dei risultati, non delle idee.
- Utenti acquisiti presso Proton
- 100M+
- Crescita dei ricavi presso Proton
- ~4×
- Riduzione del CAC presso SOAX
- 78%
- Crescita del traffico organico presso SOAX
- 483%
Servizi da fractional CMO
La guida completa del marketing, strategia ed esecuzione insieme: una strategia trasversale alle funzioni, costruita per una crescita sostenibile e ripetibile. In pratica:
- Brand e GTM. Dove giochi e perché vinci: ICP, posizionamento, messaggi, brand e strategia di go-to-market.
- Demand generation e growth. Un motore di crescita su più canali: thought leadership, PR, paid, affiliazioni, SEO e LLM, ABM e PLG.
- Lifecycle e retention. Ricavi oltre la prima conversione: onboarding, attivazione, espansione e ottimizzazione delle conversioni.
- Allineamento con vendite e ricavi. Un unico motore commerciale con le vendite: design del funnel, lead scoring e qualità dei lead, fasi della pipeline e un passaggio pulito alle vendite.
- Misurazione e P&L. Il marketing gestito come un P&L, non come un centro di costo: CAC, LTV e payback gestiti in base ai conti dell'azienda.
- AI e marketing ops. Il sistema operativo della funzione: martech, automazione e AI per lavorare in modo più efficiente ed efficace.
- Organizzazione e team. Struttura del team, assunzioni e coaching. Gestione di agenzie e freelance.
“He built a marketing engine almost from scratch, in a tough environment, and made it work. He knows how to scale, how to lead, and how to ask the right questions. Most importantly, he shows up.”
Un fractional CMO è la scelta giusta?
Fa per te se
- Guidi un'azienda SaaS che ha superato il product-market fit, di solito oltre $1M di ARR
- Il marketing non ha un responsabile senior, o non è ancora stato costruito
- Vuoi un parere sincero, anche quando è scomodo
- Vuoi al tuo fianco qualcuno che decide in fretta, unendo l'esperienza passata ai tuoi dati di oggi
Probabilmente non fa per te se
- Non hai ancora il product-market fit.
- Non hai budget marketing né piani per costruire una funzione marketing.
- Cerchi uno specialista o un esecutore su un singolo canale.
- Hai già un leader marketing forte e cerchi uno sparring partner, per te o per chi guida il marketing.
“Sandro was the CEO's right hand and sparring partner in many aspects of the business, not just marketing. He was instrumental in developing the company's products, from the original Diviac logbook to what has now become PADI Travel.”
Esperienza nei settori
SaaS. Gran parte della mia esperienza è con aziende SaaS. È lì che porto più valore e i metodi collaudati più trasferibili.
B2B e B2C. Ampia esperienza in entrambi, sia con modelli PLG e self-serve sia con vendita assistita e lead generation.
Dove ho lavorato. AI, dati, privacy, sicurezza, tech, fintech e viaggi. Sono i settori in cui ho già lavorato e da cui porto esperienza diretta. Anche altri settori vanno bene, serve solo un po' di adattamento. Ho cambiato settore più di una volta, quindi mettermi al passo in fretta fa parte del mio modo di lavorare.
“Sandro is an A-level team player who works well with others and gets results. He spearheaded several critical projects in his time at Proton. He routinely ventured outside his comfort zone without complaint to ensure results and delivery, even becoming a substitute engineering manager for a time.”
Assumere un fractional CMO: come funziona
Impegno. Le aziende con cui lavoro di solito vogliono due o tre giorni a settimana, dentro il loro team, i loro strumenti e le loro riunioni. Da remoto per lo più, in sede quando serve.
Durata. Gli incarichi durano di solito da sei a dodici mesi. È la norma, ma sono aperto a periodi più lunghi o più brevi quando ha senso.
I primi 30 giorni. Analizzo tutto: dati del funnel, performance dei canali, attribuzione, team, posizionamento. Ricevi un modello di crescita, una diagnosi e una roadmap con le priorità. Da lì la porto avanti io.
Dopo. Ho la responsabilità della roadmap marketing, guido il team, gestisco il budget e riporto a te e al board. Una sola persona responsabile del numero.
Il passaggio di consegne. Gli incarichi sono pensati per essere passati di mano: o assumo e inserisco il tuo leader marketing a tempo pieno, o il tuo team porta avanti la macchina senza aver bisogno di me ogni settimana.
“He's one of the most thoughtful and dependable marketing leaders I've worked with. Sandro brings a deeply systematic approach to everything he does, from high-level strategy to the smallest executional details.”
FAQ
Cosa significa fractional CMO?
Fractional significa che hai un Chief Marketing Officer per una frazione del suo tempo, di solito due o tre giorni a settimana, a una frazione del costo di un dirigente a tempo pieno. La seniority è la stessa. Nel mio caso: 17 anni nel SaaS, primo leader marketing in Proton, CMO in SOAX.
Chi è un fractional CMO?
Un dirigente marketing senior che entra part time nel tuo team di direzione e ha la responsabilità della funzione marketing: strategia, team, budget e risultati. È diverso da un consulente, che consiglia, e da un'agenzia, che esegue. Lavoro dentro la tua azienda, nei tuoi strumenti e nelle tue riunioni, e rispondo del risultato. Leggi la guida al confronto sul fractional CMO per confrontarlo con un'agenzia o un'assunzione a tempo pieno.
Perché assumere un fractional CMO?
Perché una leadership marketing senior fa la differenza tra fare attività e crescere, e un CMO a tempo pieno costa oltre $270.000 l'anno tutto incluso, più sei mesi di ricerca. Un fractional CMO ti dà la stessa leadership in poche settimane, nella misura che serve alla tua fase. E vedi come lavoriamo insieme prima di qualsiasi impegno a tempo pieno.
Chi dovrebbe assumere un fractional CMO?
Le aziende SaaS oltre il product-market fit, di solito sopra $1M di ARR, dove il marketing non ha un responsabile senior: un marketing guidato dal founder che ha toccato il suo limite, o un team junior senza una direzione chiara. Se non hai ancora il product-market fit o ti serve uno specialista di un singolo canale, un fractional CMO è una spesa sbagliata, e te lo dico alla prima call.
Quando conviene assumere un fractional CMO?
Quando la crescita si è fermata e nessuno sa dirti con precisione perché. I segnali tipici: la spesa marketing cresce ma la pipeline no, il CEO prende le decisioni di marketing per mancanza di alternative, i canali girano senza una misurazione comune o il budget delle agenzie non si riesce a collegare ai ricavi. Se ne riconosci due o più, è il momento di parlarne. Leggi la guida per assumere un fractional CMO per capire come trovarne uno e valutarlo.
Quanto costa un fractional CMO?
Negli Stati Uniti un fractional CMO chiede di solito da $174 a $283 l'ora, in genere con un canone mensile. Due giorni a settimana costano circa la metà di un CMO a tempo pieno, tutto incluso, senza equity e senza commissioni di recruiting. I miei incarichi hanno un prezzo basato su giorni a settimana e perimetro, concordato prima di iniziare. Leggi la guida ai costi del fractional CMO per le tariffe di mercato e il punto di pareggio rispetto a un CMO a tempo pieno.
Quanti giorni a settimana, e per quanto tempo?
La maggior parte degli incarichi si assesta su due o tre giorni a settimana per un periodo da sei a dodici mesi. Anche periodi più lunghi o più brevi vanno bene, quando ha senso.
Lavori da remoto o in sede?
Da remoto per lo più, di persona per l'avvio del progetto, gli incontri fuori sede del team e tutto ciò che funziona meglio dal vivo. Ho guidato team marketing in EMEA, Nord America e APAC.
“Sandro was the CEO's right hand and sparring partner in many aspects of the business, not just marketing. He was instrumental in developing the company's products, from the original Diviac logbook to what has now become PADI Travel.”
Lavoriamo insieme
Al momento accetto incarichi come fractional CMO. Se la tua azienda SaaS ha il product-market fit e deve costruire il suo motore di crescita, scrivimi.