20.000 € raccolti, 10.000 utenti in 6 mesi
- Seed raccolto
- 20.000 €
- Utenti in 6 mesi
- 10.000
“Over the years, Sandro has become both a trusted friend and an exceptional professional partner. His intelligence, discipline, and ability to execute complex ideas with clarity make him someone I truly admire.”
Contesto
Pig Company è stata la mia prima startup. L'ho co-fondata a Bolzano nel 2009: una piattaforma di online dating costruita da zero. Avevo 22 anni, nessuna esperienza di startup e nessun metodo da seguire. Abbiamo raccolto 20.000 € di seed e siamo partiti per competere in un mercato dominato da Meetic e Match, aziende che spendevano decine di milioni in marketing.
La sfida
Le piattaforme di dating vivono di effetto rete: funzionano solo se c'è già abbastanza gente a usarle. Dovevamo partire da zero utenti in un mercato limitato geograficamente, contro concorrenti con budget di acquisizione quasi illimitati. Ogni utente andava conquistato ragionando meglio, non spendendo di più.
Approccio
Prodotto
Ho definito il prodotto da zero: come doveva funzionare la piattaforma, l'esperienza utente, la logica con cui proporre i profili adatti. Ho fatto da responsabile di prodotto e responsabile tecnico, scegliendo infrastruttura e server in modo da restare dentro il budget del seed. Poi ho assunto e gestito uno sviluppatore che l'ha costruita.
Crescita
L'acquisizione passava da tre canali: SEO per intercettare chi cercava incontri nella propria zona, PR che ci hanno portato sui giornali regionali e pubblicità a pagamento dove il budget bastava. Le PR sono state la leva più forte. Gli articoli sui giornali portavano picchi di iscrizioni che a quello stadio la sola SEO non avrebbe potuto dare.
Operations
Oltre a prodotto e marketing, mi sono occupato della parte operativa: la costituzione della società, la raccolta fondi e la gestione delle finanze. In una startup di due persone con 20.000 €, ogni funzione è la tua.
Risultato
Abbiamo raggiunto 10.000 utenti in sei mesi. Ma la unit economics non è mai tornata. Una piattaforma di dating locale non generava abbastanza ricavi per utente da coprire i costi di sviluppo e infrastruttura, figuriamoci competere con i grandi sull'acquisizione. L'ho chiusa.
Cosa mi ha insegnato
Questo progetto mi ha insegnato a guardare il modello di business prima della curva di crescita. La trazione senza conti che tornano è una trappola. Mi ha dato anche una formazione sul campo in prodotto, SEO, PR e assunzioni, la base di tutto quello che è venuto dopo.