Promosso in 3 mesi. Negozi esauriti 2 mesi prima del previsto
- In anticipo sulle previsioni
- 2 mesi
- Fino alla promozione
- 3 mesi
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Contesto
Sense of Nature era un'azienda di prodotti naturali che si era trasferita a Malta per passare da realtà locale scandinava a business globale. Per sostenere l'espansione doveva costruire il marketing, l'e-commerce e la struttura di vendita internazionale.
La sfida
L'azienda non aveva una piattaforma e-commerce, né un'infrastruttura di marketing digitale, né esperienza sui mercati esteri. Tutto ruotava attorno alla distribuzione retail in Scandinavia. Mancava un sistema per raggiungere clienti nei nuovi mercati, mancava un canale di vendita online e mancavano materiali e processi per sostenere un team commerciale internazionale.
Approccio
SEO
Ho costruito da zero la presenza dell'azienda nella ricerca organica. Era il motivo principale per cui mi avevano assunto e la base della strategia digitale. Il lavoro comprendeva la configurazione tecnica, contenuti mirati alle parole chiave di prodotto e di categoria e la costruzione dell'autorevolezza del sito in un settore dove l'azienda non aveva mai avuto visibilità online.
E-commerce
Ho creato e gestito un sito e-commerce multilingue, coordinando sviluppatori e designer per aprire un canale di vendita diretta al consumatore. Ha dato all'azienda margini più alti della distribuzione retail e l'ha resa indipendente dalla presenza fisica nei negozi per arrivare ai mercati internazionali.
Demand generation
Ho gestito campagne di affissioni e su stampa per far conoscere il brand e generare domanda nei mercati obiettivo. Le campagne sostenevano il lavoro del team commerciale, portando richieste in entrata da negozi e distributori.
Supporto alle vendite
Ho prodotto materiali di vendita, schede prodotto di una pagina e grafiche per le confezioni a supporto dello sviluppo commerciale internazionale. L'obiettivo era dare al team commerciale gli strumenti per aprire nuovi canali di distribuzione e chiudere accordi con i rivenditori in mercati dove l'azienda non aveva mai operato.
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Risultato
Promosso da SEO Analyst a Marketing Team Lead in tre mesi. I negozi hanno esaurito le scorte due mesi prima del previsto.
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