Punti chiave della ricerca
Non c'è una risposta unica alla domanda su chi citano le AI Overview. Il mix cambia quasi del tutto da un settore all'altro.
I contenuti delle aziende ottengono il 57,3% delle citazioni nel B2B SaaS e il 4,6% nell'immobiliare. Una differenza di 12 volte, sulla stessa funzione di ricerca.
Le piattaforme di contenuti generati dagli utenti sono la prima fonte in assoluto, con il 43,7% delle citazioni, e la prima categoria in sette dei 10 settori misurati. YouTube è il dominio più citato in otto settori su 10.
Media ed editori ottengono il 5,5% delle citazioni nei 10 settori e in quattro hanno quota zero.
I siti di lavoro e formazione, cioè portali di annunci di lavoro, enti di formazione e scuole per le abilitazioni professionali, ottengono il 18,0%. Nell'immobiliare superano un quarto di tutte le citazioni.
Risultati
Cinque cose che emergono dal mix di fonti, in ordine di quanto cambiano il lavoro di un team marketing.
Nel B2B i contenuti delle aziende vincono ancora
I due settori in cima alla tabella sono quelli in cui chi compra è un'azienda che fa un acquisto ragionato. Il B2B SaaS con il 57,3% e il fractional CMO con il 50,4% sono gli unici settori in cui i contenuti delle aziende superano la metà delle citazioni.
I quattro in fondo, immobiliare, manifattura, sanità e legale, sono tutti settori in cui a fare la domanda è un consumatore o un paziente, e in cui la risposta autorevole è in mano a directory, istituzioni o enti regolatori.
| Tipo di cliente | Quota media aziende |
|---|---|
| Clienti aziendali (B2B SaaS, fractional CMO, e-commerce, cybersicurezza, fintech) | Quota media aziende39,2% |
| Consumatori o settori regolamentati (marketing, legale, sanità, manifattura, immobiliare) | Quota media aziende8,9% |
In pratica: se vendi alle aziende, i tuoi contenuti competono per le citazioni ad armi quasi pari. Se vendi ai consumatori, competi con Zillow, il CDC e l'American Bar Association, e perdi.
Gli editori quasi non compaiono
Media ed editori ottengono il 5,5% delle citazioni sull'intero campione. Nel B2B SaaS, nella cybersicurezza, nella sanità e nel fractional CMO il dato è zero o quasi.
Quando gli editori compaiono, sono testate generaliste di finanza e business, non stampa di settore. Investopedia, Forbes, Bankrate, CNBC e Yahoo Finance raccolgono la maggior parte delle citazioni di editori nel campione. Le testate specializzate di ciascun settore sono quasi del tutto assenti.
| Settore | Quota | Editori nella top 20 |
|---|---|---|
| Fintech | Quota24,1% | Built In, Forbes, CNBC, Investopedia, TopStartups |
| Immobiliare | Quota10,5% | Investopedia, HousingWire, Bankrate |
| E-commerce | Quota8,6% | Forbes, Statista, Investopedia |
| Marketing | Quota6,4% | Investopedia, Forbes |
| B2B SaaS | Quota6,1% | Built In |
| Manifattura | Quota3,5% | Investopedia, Yahoo Finance |
| Legale | Quota2,9% | Law.com |
| Cybersicurezza | Quota0,0% | nessuno |
| Sanità | Quota0,0% | nessuno |
| Fractional CMO | Quota0,0% | nessuno |
Per i team marketing che misurano le PR in uscite sulla stampa di settore, questo è il numero su cui riflettere. Media ed editori ottengono il 5,5% delle citazioni nelle AI Overview, e quelle uscite raggiungono un pubblico da cui le AI Overview attingono pochissimo.
YouTube e Reddit sono le fonti di riferimento
YouTube è il dominio più citato in otto settori su 10. Reddit è primo o secondo in cinque. Insieme a LinkedIn, Facebook, Instagram, Quora e Scribd, le piattaforme di contenuti generati dagli utenti ottengono il 43,7% di tutte le citazioni misurate.
YouTube è il dominio più citato in otto dei 10 settori misurati. Il fractional CMO è l'unico settore del campione in cui al primo posto c'è il sito di un'azienda e non una piattaforma.
Una categoria che nessuno considera
Portali di lavoro, enti di formazione e scuole per le abilitazioni ottengono il 18,0% delle citazioni, più del triplo della quota degli editori.
Il peso è massimo nei settori con un percorso di abilitazione o certificazione. Le sole scuole per l'abilitazione da agente immobiliare, cioè Colibri, Kaplan, AceableAgent, The CE Shop, US Realty Training, 360training e RealEstateU, raccolgono il 26,2% delle citazioni nell'immobiliare. Nella cybersicurezza, Coursera, Western Governors, SNHU e CybersecurityGuide arrivano al 24,3%.
In parte dipende dal tipo di ricerche. I termini generici di settore attirano, accanto a quelle commerciali, domande come "how do I become" (come si diventa) e "what does X pay" (quanto guadagna un X). È una caratteristica reale della ricerca, non un difetto da correggere. E significa che una quota rilevante delle risposte AI sui settori la scrivono gli enti di formazione.
Portali di lavoro, enti di formazione e scuole per le abilitazioni ottengono il 18,0% delle citazioni nelle AI Overview, più del triplo della quota di media ed editori.
Non conta l'autorevolezza
I siti aziendali più citati spesso non sono i più noti.
Nel B2B SaaS i primi quattro domini aziendali sono AppDirect, SellersCommerce, CloudBlue e Cognism. Nessuno è un nome noto al grande pubblico. Nel fractional CMO in testa ci sono Chief Outsiders e CMOx, davanti a ogni marketplace e agenzia di selezione della categoria. Nella manifattura, NetSuite supera tutte le testate di settore.
Ciò che accomuna le pagine citate non è la forza del dominio. È la specificità: un numero preciso, un confronto, un metodo dichiarato. Le pagine senza nulla di verificabile non vengono citate, qualunque sia il dominio.
Ciò che accomuna le pagine citate non è la forza del dominio. È la specificità: un numero preciso, un confronto, un metodo dichiarato. Le pagine senza nulla di verificabile non vengono citate, qualunque sia il dominio.
Classificazione
Campione: 10 settori, i 200 domini più citati, 470.829 citazioni nelle AI Overview. Google AI Overview, Stati Uniti, lingua inglese, settembre 2026.
Termini di partenza: b2b saas, fractional cmo, ecommerce, cybersecurity, fintech, real estate, healthcare, law firm, manufacturing, marketing. Ognuno confrontato con il testo delle domande degli utenti, con corrispondenza parziale. Per ogni settore sono stati presi i 20 domini più citati.
Ogni dominio è stato assegnato a mano a uno di sette tipi.
| Aziende, agenzie e brand | Qualsiasi azienda che pubblica sul proprio dominio per vendere qualcosa: produttori di software, agenzie, società di consulenza e società di servizi fractional. |
| UGC e social | YouTube, Reddit, LinkedIn, Facebook, Instagram, Quora, Scribd, Medium. |
| Lavoro e formazione | Portali di lavoro, siti sulle retribuzioni, enti di formazione, università, scuole per le abilitazioni, agenzie per il lavoro e marketplace di freelance. |
| Media ed editori | Siti il cui business principale è pubblicare contenuti editoriali. |
| Enti pubblici, accademici e associazioni | Enti pubblici, archivi di ricerca, riviste scientifiche, associazioni professionali e centri studi non profit. |
| Marketplace e directory | Siti di annunci e recensioni. |
| Enciclopedie | Wikipedia e Britannica. |
Fonti
- DataForSEO LLM Mentions API, Top Mentioned Domains, settembre 2026.
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